什么是山寨机－话说山寨机的中国式成功 收藏本帖到:QQ书签|百度搜藏|Google书签|新浪ViVi|雅虎收藏|和讯网摘|POCO网摘|CSDN网摘|鲜果收藏 山寨机

从2008年开始，你会发现不少中国人手上拿的手机牌子都很奇怪，既不是诺基亚、摩托罗拉、爱立信这样的国外品牌，也不是华为、中兴、TCL这样的本土品牌，这些手机的牌子是决计无法在任何广告上见到的。可它们不仅价格低廉，而且外形设计花样百出：只花几百块钱，你就可以拥有一个模样和功能都很像iphone的手机；如果不愿意使用这种对大品牌的仿制产品，你也可以买一个手表形状或者跑车形状的手机，足够吸引眼球。而且，它们还可能拥有强大的附加功能：超大屏幕、智能、电视功能、双摄像头、多媒体播放、双卡同时待机，能装的全装上了。

这些手机，来自一些中小企业制造商，他们拥有高超的手机仿制和外观创新能力，是一群类似山寨寨主的企业：草根出身，资金量少和厂房规模小，但是凭借生意人的小智慧，和中国珠三角地区完整的手机零配件供应链，他们的手机产品把手机制造的正规部队打得溃不成军——波导、TCL、夏新等著名的国产手机厂商已经连年告亏，手机业的大笔营业额流向这些作坊式的企业。这些由他们制造的手机，曾经被称为“黑手机”，现在他们有了一个更形象的名字——“山寨机”。

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2008-9-30 19:18

Getty Images供图

在本文中，我们将介绍山寨机的历史，山寨机的特色，以及山寨机在中国成功的模式。

山寨机发展史
2000年，中国的手机市场还是诺基亚和摩托罗拉的天下。每个型号的手机都有专门的研发团队去开发其软件系统，几个月甚至一年多的开发周期，成本不菲。所以，国外厂商的手机卖得价格都很高。

当时中国也有国产手机，但它们有几个很有名的通病：反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光。同时，手机牌照制度也使这个市场的准入门槛很高。
当然，无牌照手机在市场上也是有的，俗称“黑手机”，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工。但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，使用周期很短。但由于其价格低廉，即使没有维修服务，仍有很多人选购它。
所以，价格便宜，质量过硬的手机是中国市场的需求，要实现这个需求，需要在两方面有突破：技术和制度。

先来看技术层面的突破。2000年的时候，一个叫蔡明介的工程师出身的台湾人，和他创办的联发科公司，决定进入手机市场。到了2006年的时候，他们开发出了一个手机芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了核心技术。 简单的说，MTK就是把手机的主板和软件集成到了一起，只要加个外壳和电池，谁都能用这套半系统生产出一台手机，就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱。这套芯片的功能集成了摄像头、MP3、MP4、支持储存卡、触摸屏、JAVA、蓝牙，不可谓不齐全。而且，这套系统非常便宜，几百人民币就可以搞定。更重要的是，由于量产极高，所以这套系统相当稳定，质量非常好。技术上的障碍破除后，手机作坊也就和国际上大的手机生产商具备了几乎同样的技术竞争力，并且山寨机的技术开发成本更低，周期更短，产品更具个性特色。

而制度上的突破是在2007年10月，国家取消了实施长达9年的“手机牌照”制度。手机制造业的行政管制壁垒没有了，也就打破了手机制造业的行业垄断，让原来处于半隐藏状态的地下手机生产企业，获得了合法生存空间。
制度进步与技术进步的双重作用，使得山寨机在2007年年底，站到了公众视野的正前方，开始其飞速的发展之路。

山寨机的特色
高仿或奇怪的外观
山寨手机主要有两种外观类型：仿制型和创新型。仿制型主要做正牌手机的仿制品，为了避免知识产权方面的麻烦，这些手机可能会叫“iiphone”、“cokia”等等，这些手机跟正牌手机的热销机型外观相似。创新机则是山寨主原创机型，比如法拉利跑车型手机、带有nike标志的运动手机等。眼下，众多山寨机也在强调先模仿后原创，跟主渠道柜台中大同小异的正牌手机相比，山寨机造型多样，有些甚至体现了极富创新精神的想象力。

只有想不到，没有做不到的功能
山寨机的芯片系统集成了市面上手机的几乎所有功能，所以，只要手机的外部配件能够跟上，超大屏幕，智能、电视功能、双摄像头，多媒体播放，双卡同时待机、超长待机时间，所有功能都集成在一部手机上。而且山寨机除了单纯模仿之外，还经常有所创新，加入各种千奇百怪的设计元素，4个摄像头、7个喇叭、关公图案、验钞功能、游戏模拟器……总之，只要有利润的可能，山寨机就会尝试加入这些功能。

产品推出速度快
为了迎合不同国家的消费者需求，定制的手机会呈现不同样貌和功能。品牌厂商可能需要几个月，而山寨主厂商做一个产品形态调整，可能只需要几天，他们不需要去有关部门登记备案，不用办理入网许可证，直接照搬其他公司的手机方案，再到市场采购手机所需的材料，根据市场情况灵活应变，组装起来就推出一条产品线。

价格低廉
按照原来的手机制造业规矩，手机生产商要花费巨额资金，向芯片厂商和手机方案设计公司拿方案，还要缴纳17%的增值税。山寨厂商生产手机不用缴纳国家规定的17%的增值税、销售税，不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用。所以成本极其低廉，也就可以以低价向外售卖。所以，山寨机常被戏称为手机中的战斗机。

山寨机,中国式成功
山寨机的出现，说明中国制造业的水准已经达到了一个新的高度。一条分工明确的山寨手机产业链正逐渐成形，从专门设计电路的，到专做主板设计的和做外观设计的，还有专门做原器件的，专门做整合的，做国包、省包、地包销售的，产业已经完全细分。据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，它们掀起了强大的市场冲击波，不仅搅局了国内的手机市场，也满足了海外市场的需求。

现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化。而且，随着国家监管的放开，不少山寨厂商也已经“改邪归正”，推出了自己的品牌。山寨机目前已经进入新的阶段，开始进入智能手机的领域。

资料来源

• 《羊城晚报》，《山寨机"异军突起冲击市场 年产量1.5亿部》，2008年6月10日
• http://www.bowenwang.com.cn/