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“揣摩”二字对你的作用

古语有云：“见人说人话，见鬼说鬼话。”

这句话虽然偶尔给人以圆滑奸诈之感，但却是为人处世的一句箴言。

所谓以善行恶器，恶器为善。

自古就没有完全的对与完全的错，也没有绝对的公平，只有相对的公平一说。

言谈需要一定的技巧，技巧又可以促成事情发展的效果。什么是言谈的技巧，无外乎两个字“揣摩”。

例如我们在与智者谈话时，就要以渊博为原则；与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。

所以，如果你想要说服他人，就要先悄悄地揣摩对方；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径，也就是与其相合的思维方向。分析是可是否，透彻地辨明利弊，以便影响对方的意向。

虽然在揣人之情时，人们或多或少的会用一些奉承迎合的话语，但是一定要坚持自我的性格和气节。

很多人在运用此技巧时，都与词语本意背道而驰，在揣摩用意的过程中、岁月里，慢慢的迷失自我，满脑子里想的都是如何通过揣摩带来更多的利益，在追求利益的路途上，卸掉了人格或带上了伪装，让人觉得市侩、圆滑。这样的揣摩效果，带来利益后的结果必然是人们远离他，此种不可取。

这个举个小例子，说明一下善于揣摩的作用：

蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。

按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败你，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守沪水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。

作为一个企业的领导者，一个老板，更要善用此道，你要学会更好的揣摩你身边的人和事，包括你的下属、你的亲人、你的朋友及被你关注到的信息，通过不断地揣摩拉近你与利益的距离，无论是爱情、友情、还是金钱方面的。

“揣摩”可以让你更好的利用身边的资源，让你的花销减少浪费，让你的效益得到提高。要学会善于运用揣摩这个技巧，以期达到理想的效果。

如何提高自身的这种能力呢？以我个人的经验，是融入一个大集体，不断地与他们交流，了解对方的行业时，吸收他们的经验，通过经验的累积，和不断与各种人群的互动，会促使你的阅历得到提升，思维模式得到提速，在未来的发展中，能更好、更快速的揣摩出你的客户的想法和你的员工的想法，从而快速的增加你的交流能力，体现你的个人魅力，提升你企业的业绩。