[生活服务] 服装店的各位老板，有没想过这样的创意呢？（加入色彩顾问） 收藏本帖到:QQ书签|百度搜藏|Google书签|新浪ViVi|雅虎收藏|和讯网摘|POCO网摘|CSDN网摘|鲜果收藏

服装店的各位老板，有没想过这样的创意呢？（加入色彩顾问）
          在了解四季色彩理论以后，去按照四季不同的类型进货，把货分为“春”“夏””秋““冬”四个系列。

           在了解了顾客的季型以后，给“春季型”的顾客春的颜色。“夏季型“夏的颜色。当顾客穿上属于她的那个颜色以后，整个人的美丽都会展示出来的。
         女人买衣服就是为了美丽，但很多人都是瞎买，当时觉得好看就买下，回去再一穿又认为不好看，或者别人认为不好看，那件衣服就仍到柜子里面去了不见天日。
         进了有针对性的店，给顾客介绍的是适合她的衣服，她穿出去会有人赞美，她还会回头再来光顾，无形中也给服装店做了广告。
         这样店的口碑就会树立起来的，顾客自然会稳定下来的。
       为什么有的服装店明明很漂亮，却让人不想亲近？
　　为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望？
　　为什么有的服装专柜客户群明明很广，却留不住客人？
　　其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。
　　“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%–30%。”罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。
　　


一、商品定位
　　商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。
　　不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。
　　二、通路设置
　　特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。
　　让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？
　　罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

　　三、店铺基调
　　首先是装修主色调的选择。罗先生说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。
　　装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。
　　再来是灯光。罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新开张的服装类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。他说，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。
　　四、服装陈列
　　最后要说的就是如何摆服装。罗先生说，窍门有很多，就讲几个简单的原则。
　　1、为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。
　　2、衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。
　　3、同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。
　　4、点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线指的是各种挂摆。
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◇ 课程1 色彩基础理论
通过本阶段的学习，色彩顾问学员可全面掌握色彩知识，解决有关色彩设计与搭配的实际问题。稍加以强化即可在很广泛的领域开展工作，同时也是色彩诊断技术学习的基础。
◇ 课程2 色彩诊断技术
通过本阶段课程的学习，色彩顾问可全面掌握色彩顾问职业的核心技术之一，可以驾驭对色彩咨询客户的“个人色彩鉴定”项目全过程，并由此可延伸完成至与此相关的色彩咨询项目，如发色设计、陪同购物服装色彩搭配等，色彩顾问学员可判断出每位咨询者的色彩季型，会明确地知道每个人的服装、化妆、染发、眼镜、首饰、鞋、包、丝袜等的最佳色彩系统与搭配方式以及应该回避的颜色。
◇ 课程3 款式风格诊断
本阶段课程完成后，学员可根据每位咨询者的面部和身材的线条与廓型、性格特征和职业需要，鉴定出最佳的款式风格，确定最适合的职业装、休闲装、晚装、鞋帽、围巾、领带、箱包、眼镜、首饰等的款式、质地、图案等，确定最佳发型，并能掌握每位咨询者最适合的衣长、袖长、裙长等具体数据。
◇ 课程4 TPO化妆规律

◇ 课程5 色彩顾问职业技能延伸
◇ 课程6 衣橱整理、橱窗设计、基本陈列
◇ 课程7 色彩顾问陪同购物


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什么是色彩顾问？
    色彩顾问是专门为客户的穿着打扮提供个性化诊断、指导、设计的咨询师。根据肤色、瞳孔和发色等

自然色调，借助诊断工具，找出你的最佳用色群。然后根据面部、形体和性格特征,诊断出你的风格类型

，并由此确定服装、鞋帽、配饰等的款式、质地及图案，同时作出适合你的最佳发型建议。不同的季节和

场合对着装也有着不同的要求，色彩顾问还会根据不同季节和不同场合，教你如何运用色彩搭配出个性人

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1、色彩顾问诊断工具——服务工具
     ①女士个人色彩诊断专用基础色布22色

　　②女士个人色彩诊断标准色布46色
       ③款式诊断色布10块

      ④色彩顾问专用工具箱
　　⑤曲直款式领型诊断专用工具20块
      ⑥各季型人色彩诊断报告手册（简称色彩诊断报告）（共4册）
      ⑦各季型人用色指导手册（简称色彩口袋书）（共4册）
      ⑧款式风格诊断报告手册（共8册）
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数量： 中国人18种常见肤色
规格： 86cmX54cm
材质： 157g铜版纸  双层  PVC过塑
功能： 用于色彩诊断目测过程中，基本概括了中国人常见的肤色。能辅助色彩顾问对顾客皮肤明度、肤色色相做出判断，是色彩顾问必不可少的专业法宝。
2、色彩顾问诊断工具——专业挂图
  ①彩妆场合用色图、脸型与化妆规律图、款式风格与化妆规律图
　　②女性款式风格八大款式图（共8块）

　　③CMB四季色彩图、PCCS色调图、CMB色相环

　　④四季型人的妆面特征图（共4块）
     ⑤四季色彩图分开版（共4块）
　　⑥蒙代尔体系色彩图、奥斯瓦尔德体系色彩图
3、色彩顾问诊断工具——培训教材

  　①色彩基础理论
　　②色彩鉴定技术
　　③款式风格鉴定技术
　　④化妆常识与TPO化妆规律
　　⑤色彩顾问职业资格认证
　　⑥色彩顾问培训练习手册
　　⑦形象工作室经营宝典（打印版）
4、教学工具
　　①款式风格教学专用图版（共20块）
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　　③四季服饰用色分类图（X架）
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  　⑤20色彩丝巾
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女士色彩诊断专用色布。包括20块基础色布和2块金银色布，其中春.夏.秋.冬各5块，安全针对中国人的皮肤研发的，通过专业工具能够准确的诊断出所属的冷暖，轻重，金银色布的极冷极暖
更进一步的确定皮肤的冷暖性，保证测试色彩的准确性以及对诊断结果的保障。
2。色彩顾问专用的色彩诊断工具——-46色布  
女士色彩诊断专用色布。完全适合中国人皮肤的色调诊断专用工具，总共46块，包括红。粉。黄。绿。蓝。橙。棕。紫几种色相不同的明度和纯度。轻重，

3，《色彩搭配口袋书》（共4册）
一套共春、夏、秋、冬季型四册，用于顾客诊断后。针对该季型顾客在不同季节、场合详细讲解其服装及配饰的用色范围及色彩搭配方式，文字配合大量图片，通俗易懂，可读性强，小巧便于携带，是
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4，《色彩诊断报告手册》（共4册）

包括春、夏、秋、冬四本，包含了各个季型人的服装，化妆，鞋，包，帽子，眼镜等用色规律和色彩搭配原则，适合的染发，饰品的材质用色等
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