[灌水] “免费”是多少钱 收藏本帖到:QQ书签|百度搜藏|Google书签|新浪ViVi|雅虎收藏|和讯网摘|POCO网摘|CSDN网摘|鲜果收藏 欲望

“免费”是个神奇的价格，我们不能用评估其他价格的方法来评估它，它让我们感觉良好，让我们的欲望无限放大。但有时候“免费”会捉弄我们一把，促使我们做出错误的决定。

想象一下，面前刚好有两种礼券供你选择，你会选择哪一个呢？

1．免费的十元礼券

2．售价七元的二十元礼券

大部分人会选第一个，免费的那个。其实从经济的角度分析，这并不合理。当你再次考虑的时候，你会发现二十元礼券更合算：你事实上获得了免费的十三元礼券。但“免费”这个词把我们脑子里的理智全屏蔽了。
再来看看下面两个选择，你会选哪个？

1．售价一元的十元礼券

2．售价八元的二十元礼券

这个时候，百分之六十四的被试者选择了二十元礼券。

注意！其实每种礼券的价格只多了一元，十元礼券的价格从零元变成了一元，而二十元礼券从七元变成了八元。在不存在使人丧失理智的“免费”这个词的时候，大部分人都会意识到二十元礼券更合算，并按照最大优惠原则来购买产品。

以上研究证明了“免费”的力量如此强大，以至于我们毫无抵抗地就做了错误的决定。为什么这个简单的词会有这样的力量呢？主要有两个情绪上的原因：“免费”让我们没有付出劳动就获得果实，感觉良好；同时，因为我们没花钱，所以就算选错了，也不会损失什么。

近几十年来广告和市场营销的专家们都熟知，把“免费”这个词嵌进任何一项交易中，都会提高商品吸引力。想想那些随处可见的“买一送一”活动，其实你并没有拿到什么免费的东西，它们只不过打五折而已。虽然五折也很不错，但它听起来其实并不像“免费”那么吸引人，不是吗？

                                                                                                   
                                                                                              （摘自《青年参考》）