[八卦] 网络购物交流贴：大麦甩甩行——诞生 收藏本帖到:QQ书签|百度搜藏|Google书签|新浪ViVi|雅虎收藏|和讯网摘|POCO网摘|CSDN网摘|鲜果收藏 网络, 大麦, 购物, 诞生, 交流

本贴及后续贴非广告贴，主要交流创业经验，网店销售实例，手机知识交流。争取有时间就更新，欢迎订阅。有砖轻拍。
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      曾经抱着创业的项目辞掉工作，曾经怀着未来的梦想回到青岛。 可一切都被爸妈否决打击的烟消云散，并缴获了我的赃款，我又回到的3年前的样子。 无奈之下，四处寻找工作。大公司小公司面试无数，最后还是高不成低不就。而简历更是不知道发了多少封。

       回青岛的几个月参加了成考，中秋节前给啤酒代理商跑过业务，顶着朋友公司的名字承包过办公楼装修项目。做的事不少，盈利也只能够养活自己吃口饭。时间已经指向了11月，我回家快3个月了，老爸终于有些按耐不住，在我的软磨硬泡下同意我自己创业的想法。 但是赃款已经上缴，资金缺乏让我不得不放弃之前的项目。 思前想后，开了这家网店。

      小弟我现在没别的出路，唯一拾起来就能干的就是手机行业。（小弟离开青岛之前一直在手机行业作）无奈之下，只好又动起这方面的闲心。说实话，经过几天的蹲点调查，青岛手机市场完全处于不健康状态。我对青岛本地新机的市场很不看好。而且我作网络经营，就算我玩了命的砸钱，也便宜不过深圳那边。 所以我的经营项目只有定在本地二手手机，维修，配件，这些乱七八糟的东西上。

      以后有时间我会慢慢讲青岛手机市场的变态，JS怎样谋取暴利，以及怎样鉴别手机等有关的事情。

      我是良民。。。不贴小广告。。。不要删帖。。。

一定有一定有。。。

有人关注，小激动一下。。。

请教谈不上，交流吧。。。

修，绝对给修，报青岛圈的名字小毛病不要钱。嘿嘿嘿。。。

去年出差的时候去过烟台，当时时间紧，也没到处逛。。。连刘公岛都没去成。。。

这个慢慢来。。。一时半会也说不完。。。

之所以说青岛手机市场变态是因为恶意竞争，个别批发商零售比批发价还低。。。导致现在基本没有利润了。。。退回三四年，一台机器少说也有100块的利润，现在赚二三十块就卖。还有的就不赚钱，靠给客户捎个电池赚几块钱。。。太可悲了。。。天桥底下捡破烂的可能都比我们这帮人赚的多。。。

今天忙的乱七八糟的，从早上一睁眼就开始跑东跑西，就中午在家吃了个饭，然后又出去了，晚上回家收拾完东西已经是11点了。
       昨天到今天，一共售出15个Q币（现在冲钻，店里只有移动的充值和Q币）

第一单：
第一个客户是昨晚光顾的，上来第一句就问Q币有吗。我说有。然后他就发了2个字“链接”。太爽快了。。。爽快的我都有点不适应。。。这幸福来的太突然了，然后就看我鼠标在屏幕上乱飞，都不知道要干什么。。。（这就是传说中的麻爪了）
意识到自己手与中枢神经的传输出现延迟后，我哈了口热乎水，压压惊。。。然后去找卖家进货。。。因为是第一次搞Q币，卖家那边又是个自动平台，我更晕了。。。然后卖家这边就一步步指导我（真是个耐心的卖家 ）。

刚到一半，蹦出条新消息，又有人问Q币，我第一个还没忙完来。。。

我说：“您拍吧，我新人，可能比较慢。”他一个字也不多说，给了我个Q号。

我得一个一个忙啊，好不容易忙完第一个，这个鼠标上已经全是汗了。。。

刚要给第二个冲，他来消息说：“好了没？怎么还没好。”

我说：“马上到账，我刚开始搞这个，多理解。”

这个哥没动静了。。。第二遍就很EASY了，分分钟搞定。然后让他确认收货，互评。。。结束。

结果。。。互评之后就看商家评价“服务态度”那没给满分。。。我这个郁闷啊。。。忙活了半天也没讨个好。。。 估计这孩子是急着用。。。我忍了。。。


在这个之后有个不错的同鞋，还给我留了言，小激动了一下下。。。贴出来浪摆浪摆。。。嘿嘿嘿嘿。。。



今天早晨碰见个神人。。。我已经隐身了，她（根据ID名字判断应该是个她）拍了我的Q币。然后就隐身不说话了。我说暂时缺货了（其实是账户里没钱了，没法给她充了），您取消交易吧。她那还没动静，然后我又划拉着卡里的零头好不容易凑够了钱，说你给我Q号，我给你冲上。。。结果她还没动静。。。在她资料里找到联系电话，打过去是关机。。。你说我哭不哭。。。我坐地上嗷嗷的。。。
有图有真相




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漫漫冲钻路。。。何时才是头啊。。。看见别人一个月就4个钻，我心来这个痒痒啊。。。有好几个小广告说可以给我刷信誉。我都谢绝了（突然发现我还是很正派的嘛）。众所周知我是一个有知识有素质有道德资深非著名流氓，诚信是一定要讲的嘛。也奉劝其他开店的大老板小老板们，信誉还是实打实的好，刷出来的早晚会被查出来。封店事小，丢人事大。丢人不说，一旦封店，辛苦维持的客户群就全没了。。。

[ 本帖最后由 大麦 于 2009-11-10 13:46 编辑 ]

初来乍到不懂规矩。。。嘿嘿

最近这几天就没怎么在家，没时间写东西。。。刚刚有点时间，就赶紧写点贴上来了。。。 ==================================水货的分割线============================================   
       说实话，开贴写这个被同行看见会挨刁的。。。但是我觉得经营上除了注重经济利益也该关注下消费者的利益。消费者买的放心，我们这些卖的才舒服。
      先讲什么是水货吧。简单说，中国的行货手机到了韩国，那就是韩国的水货，同理，韩国的行货到了中国，就是中国的水货。。。价格之所以便宜主要是因为没有交税和货币汇率问题。所以质量上是可以保证的。
      另外，港行不算做水货，因为诺基亚的正品港行已经可以在大陆的售后保修了，如果有拒保的可以投诉。下文会单独讲港行。还有，那些山寨机，高仿机，翻新机，板机都不算做水货！！！水货手机的名声臭了就是因为有些无良的JS以次充好。。。强烈鄙视+谴责。。。
      国内的水货来源是分地区的。。。据我了解一般三星是韩国原厂的，诺基亚和moto是马来西亚的产的，也有少量欧水（那可是芬兰的原厂货）。。。多普达一般来自台湾，欧洲等国家，欧洲过来的大多都是14天机（14天机是什么东西以后有机会再讲）。
      再讲讲水货手机是怎么来到青岛的吧。大陆的手机集散中心无疑是在深圳——华强北，是一个很繁华的地方，几栋楼全是搞电子通讯产品的。我没去过那，但是之前有业务来往，也稍微了解一些。全国的报价基本都是从那发出来的。说道报价，我就插几句，一般批发商会在每天的下午2点到4点通过网站，传真等方式向他的客户（各地区批发商）发送当天的报价。因为水货的价格是根据当天的市场需求量和市场保有量而决定的。时时掌握价格对批发商是很重要的。
       我举个简单的例子。有一年N72的报价大概在1700块左右，那天中午我老板接到一个电话，说有个财团在深圳大量收购N72，下午N72肯定会涨价。于是，从挂完电话后，店里就不再发N72了。。。对外宣称N72断货了。。。然后迅速现金吃掉场子里大小批发商手里的N72，只要是原装的，有多少要多少。。。下午报价发下来。。。N72的价格比前一天上涨200块有余。。。然后老板简单处理了下这批N72（要撕去别人的标贴，贴上自家的），以低于批发价的价格向各个批发商倾销。。。作为批发商，不能让某一个热销机型断货。所以各个批发商只能干笑着点钱买回自己的机器。。。
      再回来说水货手机怎么进青岛，一般批发商都是从深圳进货的（如果老板关系比较硬，那么就会直接从国外进货。。。这样要担风险，但是价格会低一些。），而进货方式是通过快递公司。付款方式一般是这样的。地区批发商给总批发商的银行账户里打10W块做押金，总批发商就根据地区批发商的需要发10W块的货。。。然后地区批发商把机器卖掉之后，再把货款汇给总批发商。也就是说，只要押金在，你可以先卖货，卖完货再打货款。
      然后说说港行。。。所谓的港行就是香港的行货。有人有办法把机器大批量带到大陆。这个很简单。但是要注意的是，港行的价格要比水货高，所有有些JS就把水货做成港行，然后增加利润。一般的作假是把给诺基亚和moto的打上假的香港发票，换上港版的盒子，繁体字说明书，而三星的则要多一步，要换个镜面（三星水货镜面标志一般为Samsung，而行货为ANYCALL）。

原帖由 倾听你诉 于 2009-11-16 20:29 发表
N72的价格比前一天上涨200块有余。。。
精明的生意人，赚了不少啊！

消息灵通+充足资金+灵活头脑=赚钱

当时跟这个老板学了不少东西。。。这哥们现在把手机这块交给家里人打理了，自己去深圳炒房了。。。听说混的不错了。。。

原帖由 倾听你诉 于 2009-11-16 22:38 发表
跟这样的人一定能学不少，你肯定现在也挺不错的，继续努力！

没有没有。。。年纪尚小。。。依然菜鸟。。。

前几天简单说了下水货手机的常识，算是简单扫盲了。今天说下在购买新手机时怎么鉴别手机是否有猫腻。

       大家在买手机前一定都会在百堵和股沟上查很多购机宝典，新机圣经之类的东西。但是那些都是有丰富经验的买家写的。。。和我这个卖家说的肯定不一样。

       在高科技泛滥的今天，仅凭串号来判别手机是否是翻新机已经是四五年前的事情了。。。在06年末，深圳就已经有专门做行货机翻新的了。。。也就是说，虽然是翻新机，但是可以在售后保修。对于这种精品翻新机，我们卖家也只能摇头。。。因为用的全是原装配件翻新的，而且激光标背贴全部都是经过电脑复原后高仿的，肉眼实在是分不出来。。。要不然也不可能宣称可以在售后保修。

       说句题外话，那些在正规卖场花高价买的手机也不一定是百分之百的新机。。。早在我上学的时候就有同学反映自己在协亨买到水货的事情。而且现在卖场都在走低价路线，有些价格甚至接近水货发货价。。。你说这些是正品行货机的话他们不是要赔死？！当然，卖场也不敢全都卖假货，一般是掺着卖的。。。所以消费者只能看谁头皮硬，谁人品好了。。。

       回来说翻新机。据我所知，现在青岛台东飞拉力里卖的翻新机有原板仿壳的，原板原壳的。。。也就是说还没有卖返修机翻新的。。。简单说着这几种机器。  

原板仿壳：机器主板无修无游水，原装屏，原装排线。但是在翻新时为了压缩成本用的台湾产的高仿壳。配件为组装的。

原板原壳：机器主板无修无游水，原装瓶，原装排线。就连壳也是原装的。但配件为组装的。

返修机翻新：机器主板有不同程度的维修，现在使用正常，但不保证能用多久。屏幕，排线，壳，配件视原机器情况而定。一般均为组装的。。。

      也就是说就算人品不好在青岛碰上JS买到翻新机还不会太惨。。。最坏也就是没有原壳，手感差一些。。。不会像在外面一样为了个手机天天去找人家修。

关于怎么鉴别，这个是个比较细致的活，加工技术一天天进步，最重要的是具体问题具体分析。 （这个会比较繁琐，有耐心就看看吧）

首先一点，不要图便宜，价格低于市场价的肯定是翻新机。哪个卖手机的也不是傻子，会看你漂亮就赔钱卖你。。。

一般充电口多灰尘，有严重摩擦痕迹的，肯定是翻新机。

屏底有灰的也不是正品新机。

键盘肯定是被换过的，但是键盘板是不会换的，仔细感觉键盘细微的反馈力，一般我们发短信数字键456那一排会经常按，所以这一排的反馈力会比较弱。（如果原先的机主不是短信狂人这条就费掉了。。。）

检查侧键是否灵敏，有没有生涩的感觉。一般多普达的机器换过壳后，侧键会失去弹性，因为仿壳与仿键，原壳与仿键装在一起不会很河蟹。。。

注意螺丝有没有被拧过的痕迹，手机出厂时是用机器拧螺丝，不会对螺丝造成伤害，而拧开时则会留下痕迹。一般三星的是黑色的螺丝，这种螺丝拧开后会泛出一些金属的白色。作假时会用黑色白板笔把它涂掉。。。这点要注意。

看下背表印刷是否清晰，指甲划过或用力搓会不会有掉字现象。

机器与电池的接触点是否有变形。一般都会有摩擦痕迹，因为毕竟要通电试机的。

拿开电池，看主板有没有变色腐蚀情况，一般受潮进水会出现这种情况。

拿开电池，仔细闻下主板上有没有松香或者酒精的味道。有的话就说明机器主板修过，具体道理请参见《电焊工安全操作手册》。。。

看配件是否原装，无原装配件一般为两种原因。要么机器是翻新的不能提供原装的，要么是JS把原装配件扣下，另外卖钱了。。。

说了一些，还有的就要看临场反应了。技术总是在进步的，我讲的肯定不能保证你百分百买不到翻新机，但是至少可以降低中奖的几率。。。

有人肯定闷呐，为什么没提到有通话记录和有照片的事。。。这个我要解释下。。。一般机器到批发商手里，都会按比例试机的。这是为了保证机器的质量。有的时候忙起来，就忘了删了。。。我之前就忘过。。。被罚请店里所有人包括那个顾客喝可乐。。。
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这几天可能会比较忙，就没时间经常写这些东西了。。。我还想说说板机，14天机，山寨机（现在卖这个利润最大。。。）。然后再讲讲卖家怎么赚外快。。。有时间再说吧。。。

没时间写东西，搞点和手机相关的东西发上来吧。。。
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最新的电信移动联通手机号段分配情况

移动：134、135、136、137、138、139、150、151、152、157(TD)、158、159、187、188

联通：130、131、132、155、156、185、186

电信：180、189、133、153、（1349卫通）

`184 154没人要

大家都知道以前电信移动邮政还没有分家阿，邮电资源是邮电部（现信息产业部）统一调度的。

在分配号段的时候，做了一些细致的规划，大体是这样：

10开头，电信服务号码，如103国际半自动挂号，108国际对方付费电话，1000电信服务中心，1001联通服务中心等等。

11开头，赋予特种服务号码，如110匪警，111电信内部测试，112报修，113、115国内人工长途挂号，114查号台，116国内人工长途查询，117报时，119火警等，

12开头，赋予民用特殊号码，如120（医院），121（天气预报），122交通事故告警，126、127、128、129寻呼台（BP机时代）。

所以分配到手机用户时，以13开始做号段。后来分配130~133为联通，134~139为移动。

其他的特殊号段号码有：

16，声讯类，如160中国电信工人信息服务接入码，166语音信箱业务，167吉通计算机互联网业务接入码，168声讯服务，中国电信公众多媒体网接入码等

17，长途电话服务，如170国内长途全自动话费查询台，173国内立接制长途半自动挂号台，176国内长途半自动查询台，177国内长途半自动班长台，179IP语音服务接入码等

18，部分服务台，如180邮政服务，184邮政编码查询接入码，185国家邮政局电话信息服务接入码，186移动服务中心，188固定电话交费台，189中国电信业务受理特服台等。

19，寻呼接入，191联通无线电人工寻呼接入码，192联通无线电自动寻呼接入码等等

20，30，电话卡服务

另外，8、9开头的号段部分也作电信及民用服务号码

以上号码均作分配，内容太多未详细列出，部分号码目前已经升级，如电信服务台，天气预报，邮政服务台等等。

我才疏学浅，了解一些山寨机的情况，但是还不是很权威的那种，所以就摘录一位工程师的文章吧。。。

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      机的这个名称，好像是08年央视的一次新闻曝光之后才兴起的。之前，我们都叫其为杂牌机、三码机。
　　　　“ 山寨机”的诞生，有其深刻的行业背景和社会内因。刚进入21世纪，当时手机还是卖方市场，波导、TCL随便推出一款产品，忽悠一下就能赚得盆满钵满。记得当年TCL推出一款“钻石手机”，几乎卖疯。其实，万明坚所鼓吹的“钻石手机”，分明只是镶了一块玻璃。而同样，波导一款做工很粗的“女人星”，刚出来时，也轰动一时。
　　　　可惜好景不长。当时国产手机的质量存在致命缺陷，掉漆、死机、白屏时有发生。消费者在经过了狂热的追逐时尚和外观的非理性消费之后，最终发现，手机，首要问题还是得质量过关，否则三天一小坏，五天一大坏的，维修又得十天八天，搞得闹心。但质量不稳定，偏偏是国产手机当时的死穴。据时任TCL集团品牌管理中心总经理的戴钢介绍，TCL手机的返修率高达40%。山寨机出身，现在国内也做成了品牌的天语手机，在刚做手机的时候，返修率奇高，因为返修的问题，亏损过亿。（天语这家公司我将后文重点介绍）。而同时，三星，摩托，诺基亚等慢慢的适应的中国人的消费习惯，注重了外观，国产的品牌机被打的落花流水。

　这种情况持续了好久，直到一家叫做联发科的公司（缩写为MTK）的出现，情况出现了很大的变化。
　　　　联发科（MediaTeck），创始人蔡明介，原本这家公司做DVD芯片的，后来投入研发力量做手机方案。2003年底，联发科手机芯片量产出货，因为芯片质量好和功能多，别人要1年时间才能出一款手机新品，而采用联发科的方案， 3-6个月就能出货。2006年，联发科别出心裁，把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片，这一手机史上的大变革，彻底让手机生产没有了核心技术。可以说，联发科大规模的应用，也是2006年前后，从此，一切都改变了。
　　　　我记得MTK刚开始推广他们的芯片方案时，找了很多公司，其中，有一家是金立。当时只收二三十万的费用，金立那边不同意。事隔两三年后，MTK方案成熟起来了，用的人越来越多了，金立回头找MTK合作，结果，MTK收了他们两三百万。（该消息仅是听业内传闻，是真是假，还请相关人士说一下，呵呵）。
　　　　那么，MTK的手机方案到底有什么好处呢？最大好处就是稳定。然后，是低价。其次，集成度高，他们实行保姆式的全程协助，可以在你研发力量很弱的时候对你进行帮助，只要你出货量大。当然，还有很多其他优点，例如，待机时间可以做得很长。当我第一次接触MTK的手机方案的时候，进行了电流测量，我都不敢相信这个数据。我用安捷伦的电源测试时候，手机待机最低电流在1毫安，平均电流也就3毫安左右。3毫安是个什么概念呢？就是说，如果你电池容量有900毫安，理论上你电话短信都没有的情况下，可以连续开机300个小时！
　　　　举个例子，现在我手头用的这款手机，用的就是MTK的方案（我参与了那款机的研发，软件如果有什么用着不习惯的还可以自己修改一下）。电池容量是1300毫安，我电话不多不少的，晚上我设定1：00-7：00自动开关机，正常情况下能用7到10天。

　我可以很负责任的说，目前国内主流的手机品牌厂商，大部分都是采用MTK方案的，包括联想，金立，TCL，波导，康佳，天语等等。唯一没采用的是夏新，所以夏新广告主打的"是与众不同"的标语，可惜，与众不同的结局，就是全面巨亏。
　　　　目前，山寨机用得比较多的，除了MTK方案以外，还有其他的方案。如展讯，英飞凌，在山寨机市场也占有一定份额，特别是英飞凌的方案，可以做到相当便宜，有个朋友在某家公司做研发的，他们搞的一款机，整机出货价130元，带两块电池，内置了几首短的MP3片，当然，功能上主要就只能电话和短信了。也听说过不到100元的，但只是听说，130元的那款我用过，质量还相当不错，据说那款机出货量超过了200万台。
　　　　当然，这其他的方案公司，跟MTK相比，根本就不是一个数量级的。保守的估计，MTK方案的手机起码占了国内手机超70%的市场份额。它的套片2008年的出货量超过了2亿套。
　　　　我在天涯论坛经常看到某些所谓高人，教人如何辨别MTK方案的手机，其中有个高人教的方法就是：看屏幕下面是否有几个丝印，有的话就是MTK方案的了。看到这些，我真是想发笑。那个东西其实与MTK无关，只不过很多采用MTK方案的触摸屏的手机，都采取了那样的屏而已。我就曾多次强烈建议过厂家不用这种屏，用了真是低档山寨的标志，不过很多还是喜欢，我也只能照做了。没办法，厂家是老大，我们搞研发的只能服从。不够这种情况最近有了改观，很多厂家都意识到这点，用不带丝印全部触摸屏幕的多了起来，特别是有些厂家做的高仿机，光从外观和简单的界面，简直可以以假乱真，即使是我这种天天面对MTK软件多人，也很难判断出是否MTK方案做的。

关于山寨机的成本，很难三言两语说得清楚。
　　　　手机的主要部件如下：
　　　　主板
　　　　听筒、喇叭、天线
　　　　按键
　　　　外壳
　　　　液晶屏
　　　　电池
　　　　充电器耳机数据线
　　　　附送的存储卡
　　　　还有包装
　　　　等等。
　　　　其中，主板的主板电池这些价格都比较透明，外壳就相对区别比较大一些，我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的，需250元。
　　　　主板则分多种，就MTK方案而言，目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能，其中的6223C的CPU，摄像头最多支持10万像素，常见于低端小屏幕的手机，6225则支持30万像素，支出USB接口，中大屏幕的手机很多都采用它。
　　　　当然，还有其他的系列，例如6226、6229等等，还有新出的6235，主频200M，但这些从2007年下半年开始，市面上都不多见了，就我的估计来说，市面上MTK方案的，6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。
　　　　采用6225方案的主板，方案公司卖给集成厂家的时候，价钱从16到20元不等，而6223的，则约为10到15美元。
　　　　成为整机后，成本也由于外壳，采用电池，喇叭，听筒这些质量不同而有区别。但总体而已，6225方案的，300到400元之间的成本比较多见。6223方案的，便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。
　　　　需要重点说一下的是，外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素，但其实都是假的，真正的像素，大部分就只有30万，可以通过相机的选项设置查看，如果最高支持640*480分辨率的，就一定是30万像素的。反之则未必，因为有的30万插值到100万像素的。
　　　　山寨机的利润，从 06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌，竞争愈来愈激烈，现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下，陷入了一种恐怖的恶性竞争，大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法，竞争使然。而且我个人感觉，现在山寨机有个怪状，销售得好不好，并不是最终消费者说了算，而是中间环节的渠道商说了算，他们不喜欢，不帮你放到架上卖，你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本，有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了。
　　　　其实这是一个双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子，明明只要多花 10元8元的，就能做得更好，声音音质可以好很多，电池也可以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱，结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙，沙里淘金。不过话又说回来，几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。

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打完收功，运气坐禅。。