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标题: [青岛名牌] 青岛名牌：金王集团-KINGKING [打印本页]
作者: leon    时间: 2009-9-10 16:55     标题: 青岛名牌：金王集团-KINGKING

__ KINGKING ___103_99.jpg 　金王Kingking是日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司。是目前亚洲同行业规模最大、综合实力最强的蜡烛制品生产商、集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。

　以为客户和股东创造更大的价值为宗旨，秉承"沟通、合作、求实、创新"的企业文化精神，拥有1200项专利的ingking品牌产品已畅销世界50多个国家和地区。国际领先的研发中心，被瑞典宜家家居、瑞士SGS授权为蜡烛产品标准检测机构。企业拥有的自主 kingking.gif 商标已在全球26个国家进行注册，是美国沃尔玛 、瑞典宜家家居及法国家乐福等26家世界500强企业在日用消费蜡烛类产品最主要的供应商，并连续多年被美国沃尔玛集团评为"全球最佳供应商"。 　　
__ KINGKING ___176_145.jpg 金王人仅用不到十年的时间，创造了一个金王世界。
　　
金王人以其庞大的气魄及宏伟的发展战略，将成为您最好的合作伙伴。

九年前，陈索斌做了件让美国人感兴趣的事，把金王产品成功打入了沃尔玛，在国际市场占据了一席之地
“出口三支蜡烛等于一台冰箱的利润”，这样的商业传奇由青岛金王集团书写而成。
今天的青岛金王集团，是中国最大的蜡烛时尚礼品等消费品生产供应商。2005年，金王国外国内的总销售额达16亿元，产品在国外销售遍及110多个国家与地区，直接为全球1500余家客户服务。金王还是中国同行业进入沃尔玛、家乐福设立专柜的第一家企业。
“在欧美，金王的销售量相当于平均在每4个家庭中，就有一家使用一件kingking的产品”，金王集团总裁陈索斌无比自信。
进入世界商业巨无霸网络
1993年，陈索斌扔掉了“金饭碗”，与四个朋友一起东拼西凑了不足2万元资金，办起了小企 业。通过调查，他发现，全世界每年蕴藏着120多亿美元的烛光制品需求量，其中欧美等发达国家与地区占75%以上份额，全球围绕蜡烛产业所生产装饰配套的 烛台、工艺品、花等约占这个市场的37%的额度，特别是以玻璃为配套的产品占的比例达到25%以上。换句话说，玻璃烛台等制品每年在全球将产生不低于30 亿美元贸易额。
“玻璃制品恰恰是中国最不缺乏的产业资源，利用好玻璃基础起步，金王将实现超常规的发展，接近自己设立的核心目标”，身居国内的陈索斌看到了这样一个商业机会。
__ KINGKING ___558_332.jpg 站在国际市场的高度，陈索斌开始规划金王的创业和发展蓝图。
金王从广交会接到第一笔订单开始，相继又在德国法兰克福展、美国芝加哥展等国际大型展会上初获成功，此时陈索斌已经看到金王与国际市场强手的差距，也看到更加广阔的市场前景。陈索斌将目标直指世界500强的商业巨无霸集团。
1997年，金王试图与美国沃尔玛集团接触，但这个世界顶级的跨国企业根本没有理会金王的洽谈意向。
陈索斌没有善罢甘休，他安排好国内的事情后飞到了美国，打算做一件让美国人“感兴趣”的事。
在美国洛杉矶紧靠沃尔玛商场最繁华的商业街，陈索斌不声不响租下了一角柜台，开设了一个金王 kingking品牌蜡烛、玻璃、时尚礼品的专柜，并在当地知名的报纸上打出广告，承诺顾客可以登记购买，如果货晚到一天，赔偿5美元。几天后，登记的顾 客在金王专柜前排起了长龙，一直延伸到大街上。此事引起洛杉矶新闻媒体的极大兴趣，金王品牌一夜间红遍洛杉矶。
第二天，沃尔玛的一个雇员不相信有这样的好事，也跑来看。陈索斌在与他闲谈中传递了一个“信息 ”——金王人一直对自己的产品质量有高度信心，并以诚实从商来做事。陈索斌还“透露”了金王内部的一个秘密：金王把产品销售分成三类，第一类为当月投放市 场的新产品，毛利润确定在70—100%；第二类为投放市场超过半年的产品，毛利润比第一类下调60—80%；第三类为投放市场一年以上的产品，毛利润不 超过5%。这个分类法则，一方面细分了市场，使金王明确了对不同产品的市场定位，另一方面也促进了金王产品不断推陈出新。
回到沃尔玛，那位雇员对这家名叫金王的中国企业大加赞赏。终于，1998年美国沃尔玛通过对金 王kingking的严格验厂，向金王开放了其在全球的连锁店。1999年，金王和沃尔玛的交易金额为300万美元，此后每年以100%的速度递增，到 2005年，两家的订单金额已经达到了3000万美元。随后，金王产品又挺进德国麦德龙、法国家乐福等世界500强商业集团，与世界500强前17家企业 建立了长期稳定的合作关系。
去年3月，金王集团在韩国设立了一家海外工厂，预计年销售额可以达到1500万美元，约占集团总销售额的十分之一。
就销售额而言，金王已经在世界蜡烛制造商中排名第三，尽管它约1.9亿美元的销售额距离前两名15亿美元、5亿美元还比较远，但它已经在国际市场占得了一席之地。
回头开拓国内市场
总结成功的关键，陈索斌认为，是金王牢牢抓住了科技创新与市场拓展（尤其是海外市场拓展）两个源头，带动中间制造环节的快速升级。
“一个稳健的企业必须有健康合理的市场分布，金王不能只依赖美洲、澳洲的市场来生存与发展”，陈索斌告诉记者。他的策略是，沃尔玛一家的销售比重不能超过金王总销售额的30%，“金王不能只靠哪一家客户生存”。
因此，在开拓国外市场成功之后，金王又掉过头来开发国内市场，制定了“无内不稳、无外不强”的战略。
现在，金王在北京、上海、广州等36个城市“克隆”了很多家专卖店，利润比例正在金王的财务报表上迅速增长。“重要的是，金王自从2000年至今开设的每一家店都有很满意的赢利，成本、服务、速度是我们支撑这些时尚店面的‘内功’”，陈索斌说。
尽管如此，金王“孵化”这些专门店并不是看重目前的利润，关键在于，它能在全国布开一张网络， 填补时尚礼品的国内空白市场，从而确立自己的领导地位——这是金王应对入世后国外巨鳄进入中国市场的关键“杀手锏”。按计划，金王要在5年内在亚洲地区开 设1000家自己的专卖店。
如今，陈索斌正以理性的经营思维继续规划金王的蓝图：金王争取用5年时间在全国铺开一个庞大中国时尚礼品专卖市场网络，为国内外厂家提供在中国范围内的快速销售平台。
目前，在中国出口的蜡烛制造产品总量中，金王集团一家企业占到了15%的市场份额。这家销售额超过10亿元的企业，近年来其销售额和利润一直保持着40%的增长速度。
《长征》是对陈索斌影响最大的一本书，“金王离真正的成功还很远，我们仍然在‘长征’的路上”，陈索斌说。

企业文化：

金王精神：

沟通、合作、求实、创新

金王作风：

反应敏锐，执行到位

质量理念：

追求细节的完美

市场理念：

客户和供应商是我们的衣食父母

经营理念：

源于市场、高于市场、领导市场、创造市场

用人理念：

人人是人才

服务理念：

为客户服务，让客户满意，帮客户成功,为股东和客户创造更大的发展空间

互动原则：

企业依托员工发展，员工依靠企业进步

工作标准：

用发展的眼光对待问题

思想警示：

昨天的成绩与胜利是明天失败的主要原因
我们离失败永远只差一步
找不出问题就是最大的问题
解决不了问题就是最大的不称职


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