标题: [服饰] 服装店的各位老板，有没想过这样的创意呢？ [打印本页]
作者: q2572166500 时间: 2012-11-3 15:54 标题: 服装店的各位老板，有没想过这样的创意呢？
服装店的各位老板，有没想过这样的创意呢？
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在了解四季色彩理论以后，去按照四季不同的类型进货，把货分为“春”“夏””秋““冬”四个系列。
在了解了顾客的季型以后，给“春季型”的顾客春的颜色。“夏季型“夏的颜色。
当顾客穿上属于她的那个颜色以后，整个人的美丽都会展示出来的。
女人买衣服就是为了美丽，但很多人都是瞎买，当时觉得好看就买下，回去再一穿又认为不好看，或者别人认为不好看，那件衣服就仍到柜子里面去了不见天日。
进了有针对性的店，给顾客介绍的是适合她的衣服，她穿出去会有人赞美，她还会回头再来光顾，无形中也给服装店做了广告。
这样店的口碑就会树立起来的，顾客自然会稳定下来的。
为什么有的服装店明明很漂亮，却让人不想亲近？
为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望？
为什么有的服装专柜客户群明明很广，却留不住客人？
其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。
“装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%–30%。”罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。
一、商品定位
商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。
不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。
二、通路设置
特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。
让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？
罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。
三、店铺基调
首先是装修主色调的选择。罗先生说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。
装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。
再来是灯光。罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新开张的服装类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。他说，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。
四、服装陈列
最后要说的就是如何摆服装。罗先生说，窍门有很多，就讲几个简单的原则。
1、为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。
2、衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。
3、同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。
4、点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线指的是各种挂摆。
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作者: qq1223980062 时间: 2012-11-4 16:02
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什么是色彩顾问?
女人穿衣，多半儿是穿给“爱”的。无论年龄多大，都想以最美的姿态出现在所爱的人面前。
人穿衣，也是一种更好的为自己谋求利益的行为。客观点说，是穿给别人看。主观点，是维护自己的利益。你乱穿，当然谁也管不了，但损害了别人的视觉审美权还算事儿小，想要的别人对你的印象得不到，损害的还是自己的利益。你就是你的那身着装打扮，你的那身着装打扮就是你。因为你的那身着装打扮不可能表现别人，只能表现你。
怎样才能有正确合理的着装打扮呢？到四季色彩来啊！四季色彩是一家集色彩顾问培训、企业形象提升、个人形象提升、加盟与代理、专业产品于一体的专业色彩公司。他拥有最专业最优秀的色彩形象顾问师资团队、世界形象顾问首推的CMB彩妆独家代理权......加入四季色彩，您学到的不仅仅是正确合理的着装技巧，同时您将学习到跟美丽有关的一切扮靓知识，以及一份集美丽、财富、社会地位为一体的美丽事业。
如果一个女人不想变得更加美丽，这说明她已经放弃了作为女性的性别权。尽管她还穿着衣，但那真的只是遮羞避寒之物。 女人大多有按感觉穿衣的思维习惯，只是，有的时候你想穿出某种感觉，但拿来的颜色款式质地图案放在一块儿传递出来的全不是那个意思，就失败了，所以，女人穿衣要更细致更系统的“学习”。
什么是色彩顾问？
色彩顾问是专门为客户的穿着打扮提供个性化诊断、指导、设计的咨询师。根据肤色、瞳孔和发色等自然色调，借助诊断工具，找出你的最佳用色群。然后根据面部、形体和性格特征,诊断出你的风格类型，并由此确定服装、鞋帽、配饰等的款式、质地及图案，同时作出适合你的最佳发型建议。不同的季节和
合对着装也有着不同的要求，色彩顾问还会根据不同季节和不同场合，教你如何运用色彩搭配出个性人
生。
色彩顾问的前景！
色彩顾问,主要是个服务性的工作,有需求就会有市场.人门会饿,所有外面有饭店,人们需要学习,所以有老师这个职业,有些家庭很忙,所有有了保姆这个职业,而且现在,在人们已经满足了温饱问题的这个时代,人门 已经开始追求精神上面的东西了` 所以在现在每个人都在像办法提升自己的形象的趋势下 有了色彩顾问这个职业，色彩顾问的主要职责就是帮助客户找到自己的人体规律,从而帮助别人大幅提高个人的形象而且，每个人都知道形象的重要性,每个人都在想办法提升自己的形象,(貌似现在已经有很多男人去做美容了)所以色彩顾问的行业发展,是很长远的`!
一、色彩行业概论及色彩基础理论；；
二、个人色彩诊断,
三、款式风格诊断；
四、个人化妆的TPO规律；
五、色彩顾问职业技能修养（世界知名品牌认识、丝巾系法、色彩顾问职业规划、色彩顾问演讲；）
六、衣橱设计及基本陈列
七、陪同购物
【达成效果】
1、了解本人色彩属性及本人款式风格规律；
2、掌握色彩顾问全部知识；
3、了解色彩搭配规律；
4、懂得化妆一般技巧，具备专业化妆知识；
5、了解色彩咨询业现况和经营方法；
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