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淘宝第三方服务（商城网店外包）：产品拍照，淘宝美工外包，宝贝描述外包，运营推广外包

淘宝商品描述优化的作用是什么?

1、吸引顾客，提高商品成交的转化率(也是最重要的作用)。

2、展示店铺促销信息，引导顾客查看店铺其他商品，从而增加顾客的购买金额。

这两个既是他的主要作用，也是我们在做商品描述优化工作时的指导思路，这个不同于前面所写的商品主图优化，商品主图优化的作用主要只是提高商品的点击率，而能不能成交主要就是靠商品描述优化!

在这种思维指导下，下面就来分析一下成功的商品描述优化步骤一般是怎么做的?


一、展示店铺促销信息。



让顾客一进入你的商品页面，就能看到你店铺的各种促销活动，这样就算这件商品顾客不喜欢，也能激发他们在你店铺多逛逛，而不是直接关掉你页面进入别的网店。这里建议大家把促销活动都做成一张一张的独立图片，方便用淘宝助理批量的添加和删除。

二、店铺热销商品展示。



将店铺其他热卖商品展示在这里，不仅方便了顾客查看店铺其他商品，也有助于这些热卖商品的曝光，所谓东边不亮西边亮，这件你看不中咱还有其他好款式，而且也能给店铺营造一种生意火爆的景象。

注意问题：推荐商品不要太多，一般一行四个商品，展示四五行就可以了，太多影响页面的打开速度。

三、商品描述。

特别说明商品描述不是简单的写几句商品的颜色分类、大小尺寸数据，这里的重要作用是要对顾客采用攻心战!具体又可以采用下面几个方法：

1、品质介绍+风险承若，衣服的质地、工艺水平怎么怎么样，时下最流行的款式等语言不可吝啬。风险承若最好采用零风险承若，“100%正品”、“退换货无忧”等

2、火爆热销好评如潮截图，这个不用多说，看截图。



3、包邮策略或者赠品策略。买这件商品是包邮的甚至是免费退换货的，买这件商品又可以得到哪些赠品等等

四、商品图片展示。

商品图片一定是要实拍图片，并且上高清细节图特写。需要注意的是，大家在图片旁边图片或下面如果能针对性的写上几句评语，那效果会大大的增加!如下图所示：




五、工艺图展示、模特图片展示等其他显示你实力和专业的东西都可以展示出来。




六、一些文化知识展示，比如你是卖羽绒服的，可以介绍一些羽绒服保养知识，如下图所示：




七、买家须知，这个模块我的意见是不用写太多，挑几个你个人认为重要的写上就可以了，其实没多少顾客会去看这些文字。


基本上按照这些步骤落实好了，尤其是细节方面做好了，那就是一个成功的高转化率的商品描述，你的淘宝品描述优化也就做的不错了。当然并不一定要完全按照这个步骤操作，我说的只是一个淘宝优化思路，我说的也不一定是最好的，欢迎有更好见解的同我沟通。万事在于变通，然万变又不离其宗，还是那句话没生意的时候不要去抱怨，把这时间用在去分析别人的店铺上吧，有些东西是可以复制的!
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