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桂圆专卖发表于 2009-10-31 09:51 | 只看该作者
“免费”是个神奇的价格，我们不能用评估其他价格的方法来评估它，它让我们感觉良好，让我们的欲望无限放大。但有时候“免费”会捉弄我们一把，促使我们做出错误的决定。

想象一下，面前刚好有两种礼券供你选择，你会选择哪一个呢？

1．免费的十元礼券

2．售价七元的二十元礼券

大部分人会选第一个，免费的那个。其实从经济的角度分析，这并不合理。当你再次考虑的时候，你会发现二十元礼券更合算：你事实上获得了免费的十三元礼券。但“免费”这个词把我们脑子里的理智全屏蔽了。
再来看看下面两个选择，你会选哪个？

1．售价一元的十元礼券

2．售价八元的二十元礼券

这个时候，百分之六十四的被试者选择了二十元礼券。

注意！其实每种礼券的价格只多了一元，十元礼券的价格从零元变成了一元，而二十元礼券从七元变成了八元。在不存在使人丧失理智的“免费”这个词的时候，大部分人都会意识到二十元礼券更合算，并按照最大优惠原则来购买产品。

以上研究证明了“免费”的力量如此强大，以至于我们毫无抵抗地就做了错误的决定。为什么这个简单的词会有这样的力量呢？主要有两个情绪上的原因：“免费”让我们没有付出劳动就获得果实，感觉良好；同时，因为我们没花钱，所以就算选错了，也不会损失什么。

近几十年来广告和市场营销的专家们都熟知，把“免费”这个词嵌进任何一项交易中，都会提高商品吸引力。想想那些随处可见的“买一送一”活动，其实你并没有拿到什么免费的东西，它们只不过打五折而已。虽然五折也很不错，但它听起来其实并不像“免费”那么吸引人，不是吗？

                                                                                                   
                                                                                              （摘自《青年参考》）


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登堂入室论坛之星认证美女驻圈摄影师略有小成渐入佳境炉火纯青功行圆满

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沙发
扎亚发表于 2009-10-31 19:15 | 只看该作者
免费就是要全部的免费……

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