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我现在是一个很普通的保险业务员，下属“平安”保险公司。
我现在不知道怎么在去跟人讲保险，现在我的业绩可以说是很差，因为我也不知道为什么会走入这一行，我不是认为这个东西不好，我认可它。可是当我走入这一行业中的时候，我才发现在这里面的压力真的不是一般可以想象的，我感觉在这个营销的职场里比那股市跌荡，我不明白，把业绩正的那么高，个人是在公司里地位高了。可是你对的起顾客吗？我真的想不明白，你认为你的钱是一分一分赚起来的，那么换个角度顾客的钱就不是一分一分赚取的吗？说白了，一个词“忽悠”。而且现在的保险就是一件无形的商品，如果你买东西买了一件自己只知道大概的商品你会满意吗？等到你用它的时候他却坏了。那个时候你会怎么想呢?我现在是一个普通的业务员，当走进公司，走入这一行的时候很多已经在这一行干了很长时间的前辈让我延用他们的这个方法，我真不知道怎么去说，我现在是拒绝的，依然我行我素，这样的我虽然有一些我的客户，他们想在我这再买一份保险，让我来给他们服务，但我一一拒绝。在公司的前辈说我傻，我想不通。真的，这是为什么呢？在我看来，因为他们都有保险了，买了很多，也很全了，如果再买，不是多余了？有一份足够自己的保障了，没必要在这浪费钱的，毕竟现在赚钱都不容易，不是吗？但是这些人的服务我一样回去做，不为别的，他们对我的这份信任而言。
我现在可以说对自己的服务有些入不敷出了，我不知道我还可以持续多久，如果让我延用那些忽悠人的方法，用忽悠换取我自己的最大利益，我不做！我只抱着以理念真诚换取真诚，或许凭着一点吧我不可能在公司但长久，因为现在的公司中，这样的人基本都很少而且时间都不长就自动离职了，我不明白，真诚的人反而在这一行业干的不长久？我不能否定那些前辈的方法都是错的，但是他们所讲的产品时绝对没问题的，当你真的了解了你会认为这个东西不坏，什么都是一样，只有自己了解了才会真切的认可它。
现在的业务员也可以说是真的多功能，寿险、车险、团险、信贷……都可以包办，这是我进了公司后才知道的，我认为这没什么不好的，节省了顾客的时间及顾客的烦恼也是公司的理念——服务至上的一种体现吧。
现在这和大家说说这个，用电话联系我认为是对顾客的一种骚扰，在电话里夸大或者不实的约顾客来，唯一目的推销自己的产品，我想——只要是商品还是让顾客自己来选取是最好的，只有顾客真的想需要了，真的想去了解它，才会真真切切的去听你讲，听你的推荐！但我看来保险这商品可以说是一个特殊的商品，它不同与大众，对于顾客而言人生不过百年而已，所以，如果在你年轻的时候如果有这个资本最好给自己买上这么一个商业保险。就当是给自己存了一份急用的钱了。而且不会让你有什么重疾的后顾之忧，毕竟自己所赚取的每一分钱都不容易，反正现在的我，依然按照自己的想法去做，真不知道能在这个圈子里存在多久——唉o(╯□╰)o
如果有需要的朋友或者想咨询的了解你买了之后的种种方面可以给我打电话，我也在尽我所尽的应有责任，也算是帮帮我这个想用真诚重新开辟保险业道路的一个业务员吧。真的很难………15954256729（真实的私人电话，平安人寿） |
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