银座旅游探索低价“团购”模式
据银座旅游总经理常德军介绍,在上海世博会后,他们联合为世博会揽客的54家旅行社共同成立了“后世博旅行社资源采购大联盟(TARP)”,运营两个多月时间里,通过“预付款+大票量采购”形式,成功签约多个旅游项目,成为目前旅行社行业纵向“批零体系”的一种全新尝试。这54家世博会指定旅行社遍布全国30个省份,以预付款的形式通过统一的票务销售平台大票量采购旅游景点门票,然后在各自区域发展分销商或代理商,逐级销售景点门票和线路产品。
后世博旅行社资源采购全国大联盟自今年1月15日成立以来,运营两个月已成功签订了“印象普陀”、2011年西安园博会及上海F1赛车大奖赛等几个项目的票务协议。其中,“大联盟”针对“印象普陀”一次性包销30万张门票,总金额达数千万元;针对2011年西安园博会首批购买了5万张门票。除销售门票外,针对西安园博会和陕西红色旅游独家设计的线路产品已开始通过各地代理商接受市民报名。
作为发起方之一,常德军形容这是一个全国旅行社强强联合的“团购”新模式。它不仅搭建起联盟内部各旅行社之间交流的信息平台,还为各成员的扩张发展提供了便利。“以前我们在合同中是甲方或乙方,现在是利益共同体,对外集体采购的议价筹码大大增强,让每家旅行社都能从中受益。”这种垂直分销体系使他们有能力也有信心做一些特色产品。
业内人士指出,“大联盟”在电子化商务平台的基础上,探索构建符合市场规律的团体票价格体系和规则约束机制,这种有序竞争的市场经济将会给政府、企业和消费者带来共赢的格局。
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