房地产网络营销持续火爆，战斗力何在？
[align=left][align=left][size=2]从近几年的房地产市场来看，竞争日益激烈，售楼广告也无处不在。电视、报刊、闹市、车身、机场、甚至公交站台的灯箱也都大大小小的贴上了。[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]而据有关人士透露，70%的广告都是被浪费了的。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]广告主们不是傻子，不图回报的投资至今还没听说过。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]开发商越来越看清了传统的广告模式已经完全不能满足营销的内需，随之的市场需求也难以掌控。在诸多纠结的情形下，又要一次次地面对房地产调控的压力，不少公司不得不放慢步伐，开始找应对，想办法，求出路。一些勇于挑战的公司，在全面进行整合的同时，紧跟销售的时代潮流，开始运用网络进行房地产营销推广。对于现阶段的房地产行业来说，勇于尝试新鲜事物而取得良好效果的数不胜数。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]比如中国房地产老大之一的万科，仅在一次“我为房狂”的网络营销活动中，仅用一套价值100万的商品房为成本，在网络上展开秒杀活动，一名幸运的网友以1元左右的价格秒杀成功，大量网友为之沸腾！活动一结束，万科立即打出祝贺该网友的大型广告，惊爆了众人的眼球，甚至引发全国各大媒体争相报道。接下来就是全免费的“有效”广告……不得不说，万科的此次网络营销活动对其新楼盘和万科品牌的推广，注入了强悍的战斗力。
[/size][/align][/align][align=center][size=2][img]http://img181.poco.cn/mypoco/myphoto/20110121/10/55915086201101211032163955396774357_001_640.jpg[/img]
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[align=left][size=2]又如比成都凤凰山一号的一个项目网络营销活动，采用的是论坛的形式，也一举获得了成功。（图例）[/size]
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[align=center][size=2][img]http://img181.poco.cn/mypoco/myphoto/20110121/10/55915086201101211032163955396774357_000_640.jpg[/img]
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[align=left][align=left][align=left][size=2]房地产网络营销成功的案例还真不少。大部分的开发商在最开始的时候只持观望态度，当后来看到网络营销背后的利益和价值时，就有人再也坐不住了，开始果断的将网络推广作为营销的重点，房地产网络营销从此不再冷清，每一个成功的消息传来都证实了地产网络营销正在持续火爆之中。[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2] [/size][size=2] [/size][align=left][align=left][b]缘何如此火爆？房地产网络营销的战斗力何在？就此从以下几个方面进行分析：[/b][/align][/align]
[align=left][align=left][b]网络营销成本低[/b][/align][/align][align=left][align=left][size=2]就以某知名日报的整版彩色广告为例：
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]该报的全国发行量约65万份，整版彩色广告的价格约：人民币221000元；
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]一份报纸的持续影响力顶多3天，合计广告成本即约为：0.113元/人/天。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]而在网络营销的过程中，经专业化处理后的大量信息放在网上展示，比较容易在大型网站首页置顶或推荐，而通过网络营销公司与大型门户网站的长期友好合作，让其置顶一个月，费用顶多60000元左右/月。以某网站为例，首页的点击量约为25.3万/天，合计一下广告成本即约为：0.0079元/人/天。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]不难看出，某知名日报的广告人均成本比某网站的高出14.30倍。[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]据调查，20个读报的人中，约只有1个有购房意向。而某网站的点击关注者中，83%的人有明确的住房需求。这个比例悬殊也太大。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]不得不说，房地产行业把广告软性地转向网络，确实高效而低价。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2][/size] [/align][/align][align=left][align=left][b]效果易于量化也助定向营销[/b][/align][/align][align=left][align=left][size=2]地产行业的传统营销总是在大笔投入之后，效果却是遥遥无期。[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]而在网络营销的过程中，完全可以把效果进行量化。比如在主题活动的网页程序中插入探测流量的代码，包括BBS的信息转发都可以插入代码，这样就能进行流量统计。就是说有多少人点击过，有多少人产生回应等等数据都易于统计出来。通过对这些数据的分析便于及时掌控和调整后期营销。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]在量化的同时，也能统计出关注度较高的IP地址、城市区域、网络平台和浏览器等等信息。把握了这些信息之后，就能更精确的定向营销。没有这些信息就根本无从谈定向营销，而非定向营销犹似大海捞针，劳而无功者居多。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]传统的营销模式很难统计到这些效果数据和定向信息。而在网络营销的过程中，轻易就能得到。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2][/size] [/align][/align][align=left][align=left][b]多媒体展示聚集人气[/b][/align][/align][align=left][align=left][size=2]目前网民基数已跃居全球第一的中国网络，说它是一个社会、一个江湖一点都不为过。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]如果把它比作一个闹市，你能想象出它有多大吗？暂且把它形容为“超级大”吧。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]在这么一个超级大的闹市，向购房者展示所有的信息，不受地域的限制，不受时间、天气等外在因素的局限，纯粹就是自由的多媒体展示。其信息面有多大？扩散面有多广？关注度有多高？聚集的人气是多少？这些都是可以用数字总结出来的，很明显看得见！
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]聚集人气就能聚集需求，有需求的网民看到自己或家人所关心的售房信息，一般都会有及时的反应，这直接提高看房的现场成交率。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]超人气就是超具战斗力。传统的单一形式广告能与之相比吗？
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[size=2][/size][/align][/align][align=left][align=left][b]神速极具战斗力[/b][/align][/align][align=left][align=left][size=2]有关一个房产信息的材料一旦在网络上提交发布，最快的在刚发出的第一时间就会被点击、观看和收藏，甚至转载。点击和转载的速度，往往都是不可估量的。一个精准策划的营销，在网络上迅速漫延，直至引发围观，激发购房的欲望。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]整个过程之神速，极具战斗力。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2][/size] [/align][/align][align=left][align=left][b]软推广比硬广告更能产生互动效应[/b][/align][/align][align=left][align=left][size=2]随着房地产项目的不断开发，狂轰乱炸的地产行业广告也越来越多，消费者早就司空厌倦，人们对每个广告的关注度早已不如从前。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]而网络互动式的信息传播与交流，比起传统强势的硬广告要软的多，更能引起广大网友的兴趣和相互间的积极互动，从而主动在网络上查询房地产的品牌，价位、所在位置等等信息。很多网友常习惯在BBS提问进行了解相关的楼盘，这直接起到了进一步扩散和推广的作用。发布信息方正好可与消费者一起互动，进行双向交流。这就大大提高了营销的效益。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]这种互动效应的战斗力在网络营销的过程中无处不在。
[/size][/align][/align][align=left][align=left][size=2]事实上，在每一次的网络营销中只要灵活发挥战斗力，形式独特，勇于创新，就能大量吸引有住房需求的网友关注，赢得更好的市扬。我们已看到中国房地产网络营销正在逐渐成熟化、规范化，房地产行业在互联网上也会越来越火爆。
信息来源： [/size][color=#800080]http://www.ccpower.cn/2011/0120/187.html[/color][size=2] [/size][img]http://www.xieso.com/workimg/20110124/201101241203481756.jpeg[/img] [/align][/align][/align][/align][/align] 青岛有做这行的公司吗？ 有啊，
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