除了三亚热点区域的高端项目外，一些项目利用当地条件走出自己特色
[b]高端项目打文化牌 [/b]经过多年的市场发展与调整，海南楼市日趋细化，据克而瑞数据显示，从2012年海南全省各市县成交情况来看，海口去年占全省成交总数的46%；三亚占比20%位居第二，琼海以13%的占比紧随其后，从各市县的成交量可以看出，海南楼市目前梯队情况明显，成交仍靠海口刚需支撑，并辅以三亚投资度假置业和琼海、文昌、澄迈等地养老过冬购房。
日趋细分的市场也导致在春节传统旺季，不同项目根据自身特色展开多元营销策略，作为海南旅游地产的标杆，雅居乐海南清水湾今年春节前后，联袂德国六大古老啤酒品牌，打造国内首个世界级沙滩啤酒狂欢节。主办方透露，本次活动将持续20天，直到2月24日元宵节当天结束。
“每年春节是我们业主回家的日子，因此，除了酒店等硬件配套服务外，我们想借助丰富的文化活动，活跃我们业主春节期间的生活，国际旅游岛，能够实质走向国际化的一个步骤，就是让人们感受到海南不仅是度假旅游之地，也需要有底蕴与积累，因此文化与品牌必不可少。”对于此次活动，雅居乐海南清水湾相关人士向记者表示。
软实力的提高除了带来充足人气外，也为项目带来成交，雅居乐海南清水湾目前在售组团产品线涵盖欧式别墅、一线新加坡大别墅、一线望海豪装洋房以及分时度假产权式酒店公寓，“尽管最终的销售数据还没有统计出来，不过从掌握的情况看今年春节期间所推的三组产品均取得不俗业绩。”
[b]特色项目异军突起 [/b]
除了三亚热点区域的高端项目外，在海南其他区域，一些项目利用当地条件走出自己特色。在温泉之乡海南琼海官塘，对于春节期间的销售业绩，万泉河温泉小镇销售总监侯召表示满意：“万泉河小镇2月份到目前买了2000多万，月底能冲到4000万，比去年增加3倍。位于琼海市区的珠江花园项目的成交有明显的上升，去年全年这个项目总共成交90套。今年初二、初三、初四三天认购已经达到20套。”
万泉河温泉小镇所在位置官塘温泉属于万泉河景区的核心部分，项目以温泉为纽带，结合休闲、养生、居住三大功能，试探出适合小镇的精致养生方式。记者在项目调查发现，春节之前，小区里停了来自北京、河北、四川、东北、重庆等地的私家车，来自北京的王先生，今年是第二次带着全家来海南过年。在琼海的万泉河温泉小镇，刚刚泡完温泉的王先生向记者表示，去年春节，他们第一次来海南过年时，就被这里的温泉和气候吸引，今年再次带着家人来琼海过年。
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